Andreas empfiehlt sich folgende Fragen zu stellen:
- Was ist meine Leidenschaft?
- Was ist der Sinn des Lebens?
- Was habe ich für Werte?
- Wie bin ich gestrickt?
Die richtige Zielgruppe finden
Im nächsten Schritt sollte man herausfinden, was die eigene Zielgruppe überhaupt braucht.
Andreas betont, dass man eine Zielgruppe finden sollte, die zu einem passt - und für diese Menschen sollte dann ein passendes Produkt kreiert werden.
Wenn man die passende Zielgruppe gefunden hat, muss man keine Kaltakquise mehr betreiben. So sind Menschen automatisch von einem begeistert und kaufen gerne bei dir ein.
Andreas und Magnus diskutieren, dass es wichtig ist, die Brille des Kunden bzw. der angestrebten Zielgruppe aufzusetzen. Als Unternehmer hat man vielleicht eine ganz andere Sichtweise. Daher rät Andreas, das Ego abzuschalten, hinzuhören, mit den Menschen zu sprechen und ihnen die richtigen Fragen zu stellen.
Je tiefer man in die Thematik einsteigt, desto eher kann man sich mit seiner Zielgruppe identifizieren und herausfinden, was sie wirklich brauchen.
Lerne, dich richtig zu positionieren
Andreas arbeitet über drei Monate 1 zu 1 mit seinen Kunden zusammen. Zuerst wird eine klare Positionierung gefunden, hierbei muss sowohl die Zielgruppe definiert, als auch ein Produkt und Dienstleistungsangebot festgelegt werden.
Danach muss ein Ort festgelegt werden, wo deine Zielgruppe dich finden soll. Das kann ein Social-Media-Kanal, die eigene Webseite oder eine andere Plattform sein. So kann deine Zielgruppe Vertrauen zu dir und deinen Produkten aufbauen.
Als letzten Punkt erwähnt Andreas, dass der Verkaufsprozess sich wie ein Erlebnis anfühlen muss. Er setzt stark darauf, individuell an den Prozess heranzugehen und möchte Menschen dazu begeistern, ihren eigenen Weg zu finden und zu gehen.
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